02 订阅变现

订阅功能设计

功能设计

思路1 · 提供「高级」功能

1. 免费版可使用基础功能，付费会员可使用更多高级功能
2. 示例1 · Notion：提供了免费版 - 基础会员 - 商业会员 - 团队版，不同阶级的会员可解锁不同的高级功能
3. 示例2 · Runway AI：提供了从免费 到 专业的5档会员

思路2 · 提高用量上限

1. 示例1 · Copy AI：免费版用户可以生成2000字的写作内容，付费版无限
2. 示例2 · Claude：Pro会员和Max会员的核心卖点都是Token额度提升

思路3 · 关键行为阻断

1. 示例 · 即梦App：生成图片后，导出无水印的图片需要开通会员。这也是Canva这类AI图片模板应用常用的付费卡点设计

价格策略 & 展示技巧

尾数9️⃣定律

1. $59比$60感觉便宜一个档次，用户看的是最左边的数字
2. 示例 · Jasper AI

标注节省金额/折扣幅度

1. 折扣幅度往往会让用户突然觉得“值了”，然后做冲动消费
2. 示例 · Runway AI

默认「年付」

1. 默认向用户展示年付的套餐
2. 示例 · Notion：看起来年付的月均定价低一点，但年付更容易让用户转变为长期用户，且由于“账单”提示频次低，因此不太容易中途取消订阅。

设计“诱饵”套餐

1. 设置一个看起来“不太值”的套餐，突出主推套餐的“值得”（性价比），从而提高主推套餐的转化
2. 示例 · Krea AI：Pro会员的Flux Images用量是Basic会员的5倍，价值却只有Basic会员的3倍。Basic会员是一个明显的诱饵设计

收款渠道接入

推荐平台

Creem

1. 优势
2. 可直接提现到支付宝
3. 不需要海外公司资质
4. 不需要企业营业执照，利好个人开发者

接入步骤

Step 1 · 登录Creem

1. 点击「Create your first store」，输入一个名称，点击「Create」

Step 2 · 配置产品

1. 新建「Product」（订阅商品）
2. 填写订阅商品的名称、简介。比如“基础会员”、“无限制使用各种会员功能”
3. 设置价格和订阅周期，比如“$9.99”、"Monthly"（每月）
4. 上传订阅商品的示意图，设置订阅商品包括的功能项目（如：导出4K图片；去水印）
5. 高级功能设置，包括“是否允许免费试用”（如免费试用7天）、“是否增加标签”（如 Save 20%）、“是否增加勾选项”（如 我同意《用户协议》和《续订条款》）

Step 3 · 激活账户

1. 进入「Balance」 - 「Payout Account」 - 「Create new account」，出现弹窗：点击「Start Setup」
2. 出现的弹窗中，Type of bussiness（商业类型）选择Individual（个体），点击「Next」
3. 下一个弹窗中，勾选三个承诺选项，点击「Next」
4. 下一弹窗中，勾选同意“Yes, my product is ready for production”和对应的两个子项，点击「Next」 输入名字，点击「Next」 输入产品名称 & URL，下一步 输入个人邮箱，点击下一步 填写自我介绍或项目介绍 填写项目介绍

Step 4 · 添加提现账号

1. 点击「Add Payout Account」
2. 国家选择「China」、货币选择「CNY」、提现方式选择「Alipay」
3. 填写手机号和账号信息
4. 完成支付宝信息填写后，等待审核即可