zopc21launch-掘金实战
阶段5 · 商业化
产品有人用了，接下来这一步是让它开始赚钱。
不要等。不存在「攒够多少用户再收钱」这回事，收费功能越早上越好。真正决定成败的不是什么时候开始收，是怎么设计转化。
商业化不是一个功能，是四件事，按这个顺序做：
卖什么怎么卖 → 必须有的功能 → 协议与条款 → 支付接入一、卖什么、怎么卖
先想清楚你售卖的到底是什么东西，再谈怎么定价。顺序反了，价格永远定不准。
1.1 你到底在卖什么
我把六个同赛道产品的档位逐条拆开看，卖的东西正好分成三类。先认清自己是哪一类。